Die ontwikkeling van 'n produk bemarkingsplan is 'n uitdaging waarmee alle bemarkers aan die begin van die jaar of die kursus te kampe het.   koop YouTube-kyke Hierdie dokument is verantwoordelik vir die begeleiding van ons stappe en om ons besluite te lei, daarom is dit noodsaaklik dat dit goed beplan word.

Vir die besigheidsbemarkingsplan om effektief moet wees, moet dit al die nodige inligting bevat. Om 'n kabel te kry, kyk ons ​​na die 15 sleutelafdelings van 'n bemarkingsplan volgens Forbes.

• Wil u hê dat die beste sjablone 'n stap-vir-stap en effektiewe bemarkingsplan moet skep? Laai hierdie gratis pakket hier af.
•  

Bemarkingsplan: die basiese beginsels om te begin

1) Definisie van die teikengehoor

Hierdie afdeling beskryf die verbruikers wat u handelsmerk rig, insluitend beide hul demografiese profiel (ouderdom, geslag) en psigografiese profiel (hul belangstellings) en hul wense en behoeftes wat verband hou met die produkte en dienste wat u aanbied.

My aanbeveling vir hierdie afdeling van die bemarkingsplan is dat u ophou om a uit te brei koper persoon of 'n 'robotportret' van u ideale kliënt. Die basiese gegewens wat u moet insluit, is:

• Wie? Algemene profiel, demografiese data en identifiseerders.
• Wat motiveer jou? Die doelstellings en primêre en sekondêre uitdagings en wat die onderneming kan bied.
• Het u ons nodig? U doelstellings, klagtes en mees algemene probleme.
• Hoe kan ons help? Die bemarkings- en verkoopsboodskappe wat ons kan help om met hom in verbinding te tree.
• Wat is u pynpunte of pynpunte? Hier moet ons identifiseer wat die probleem is wat die gebruiker daartoe lei om 'n sekere soektog te doen en watter woorde hy daarvoor gebruik.
• As ons ons teikenklante duidelik kan identifiseer, kan ons ons advertensies meer doeltreffend teiken en met hulle in hul eie taal te praat.

2) Unieke verkoopsvoorstel

Dit is noodsaaklik om 'n unieke verkoopsvoorstel te hê onderskei u onderneming van die kompetisie.

Soveel so dat baie suksesvolle ondernemings gedefinieer word deur hul unieke verkoopsvoorstel. Dit is byvoorbeeld die geval van Mercadona en sy "altyd lae pryse".

As u nog nie u unieke verkoopsvoorstel van u onderneming bepaal het nie, is die bemarkingsplan 'n goeie plek om dit in te sluit.

3) Prys en posisionering

Besluite oor prysbepaling en posisionering moet altyd wees in lyn gebring s . As u byvoorbeeld u handelsmerk as die hoogste gehalte in die sektor wil posisioneer, kan 'n prys te laag skadelik wees.

Om die beste prysbeleid en posisionering te kry, is dit 'n goeie idee om 'n goeie markstudie te doen om die leemtes van die kompetisie te sien. Dit is ook nodig om die objektiewe eienskappe van ons produk en die vervaardigingskoste daarvan in ag te neem.

4) Distribusieplan

Tesame met die prys, die produk en die promosie, is die verspreiding of 'plasing' nog een van die klassieke 4 P-bemarkings, dus kan dit nie ontbreek in die sakebemarkingsplan nie.

Die verspreidingsplan besonderhede hoe u u produkte en dienste kan koop byvoorbeeld deur 'n e-handel op u webwerf of deur verspreiders soos supermarkte. Dit is natuurlik moontlik om verskillende verspreidingskanale te kombineer om die bereik te optimaliseer.

5) Aanbiedinge

Die aanbiedings en promosies is daarop gemik om nuwe klante te kry en om die vorige te kry om u produk weer te koop. Alhoewel dit nie noodsaaklik is om die onderneming goed te laat funksioneer nie, kan dit u help om vinniger te groei.

In hierdie afdeling van die ondernemingsbemarkingsplan moet u aspekte soos gratis proewe, geldterugwaarborge, pakke verskillende produkte en, natuurlik, afslag bespreek.

6) Bemarkingsmateriaal

Die bemarkingsmateriaal is alles inhoud jy gebruik om jou handelsmerk te bevorder vir huidige en toekomstige kliënte: webwerf, katalogusse, kaarte, baniere en nog baie meer.

In hierdie afdeling van die sakebemarkingsplan sal u verantwoordelik wees om te hersien watter bemarkingsmateriaal u benodig, wat reeds beskikbaar is en wat u van nuuts af of hersien moet maak. U sal dus alles gereed hê om u aksies aan die gang te sit.

Die bemarkingstrategie stap vir stap

7) Promosiestrategie

Dit is een van die belangrikste afdelings van u sakebemarkingsplan, aangesien dit besonderhede bevat hoe u nuwe kliënte sal bereik .

Hiervoor het u baie opsies, sowel tradisionele as digitale bemarking: aanlyn advertensies, televisie-advertensies, kermisse, persverklarings, geleenthede ... Kies die geskikste vir u teikengehoor en dink aan hoe u sinergie tussen hulle kan skep.

8) Aanlyn bemarkingstrategie

Nog 'n fundamentele pilaar van die bemarkingsplan, want die belangrikheid daarvan oortref baie keer die belangrikheid van gewone bemarking. Maak seker dat u dit insluit artikels :

• Sleutelwoordstrategie : die bepalings waarvoor u u webblad wil optimaliseer.
• SEO strategie : die aksies wat u op u webwerf sal uitvoer om die posisie van u soekenjin te verbeter.
• Aanlyn-advertensiestrategie : hier sluit ons beide die SEM en baniere, advertensies op sosiale netwerke en ander in.
• Inhoudstrategie : om u webwerf, blog en sosiale netwerke te voed en inheemse advertensieveldtogte te begin.
• Sosiale netwerk strategie : hoe gaan u sosiale netwerke gebruik om kliënte te lok en te behou?

9) Omskakelingstrategie

Hierdie afdeling bevat die tegnieke wat ons gebruik om potensiële kliënte in regte kliënte te omskep: verbeter u verkoopsargumente, sluit sosiale toetselemente in op u bestemmingsblad, ens.

10) Strategie vir vennote

Hier sal ons kyk na ander handelsmerke waarmee ons kan saamwerk vir wedersydse voordeel. As u byvoorbeeld onderdele vir motors verkoop, sal u beslis belangstel om met werkwinkels en handelaars saam te werk.

Om samewerkingsgeleenthede op te spoor, moet u dink aan ander produkte wat met u verband hou, wat verbruikers voor, op dieselfde tyd of later koop. Dit bevat 'n lys van verwante maatskappye in die bemarkingsplan en 'n plan om hulle te kontak.

11) Verwysingstrategie

'N Goeie verwysingsprogram kan u verkope eksponensieel verhoog: dink aan wat sou gebeur as elkeen van u kliënte twee nuwe kliënte sou inbring!

Maar om hierdie soort bemarkingstrategie te laat werk, is dit nodig om 'n goeie verwysingsplan te hê wat insluit hoe u kliënte sal aanmoedig om aanbevelings te maak en die voordele wat u kan bied.

12) Strategie om die bedrag van die aankoop te verhoog

Die  gemiddelde koopprys is 'n fundamentele maatstaf vir die sukses van enige maatskappy. Oor die algemeen is dit baie doeltreffender om huidige klante meer te laat koop as om nuwe klante te probeer kry.

Om hierdie rede is dit nodig om 'n afdeling in die ondernemingsbemarkingsplan in te sluit oor aksies wat daarop gemik is om die gemiddelde waarde van die aankoop te verhoog, byvoorbeeld 'n prysverhoging of 'n promosiepak.

13) Lojaliteitstrategie

Lojaliteitstrategieë soek kliënte herhaalde aankope met verloop van tyd verhoog die winste sonder om die koste aan te gaan om voortdurend na nuwe klante te soek. Twee baie algemene voorbeelde van lojaliteitsaksies is kolletjies en nuusbriewe.

Die finale bestanddele van die bemarkingsplan

14) Finansiële projeksies

Om 'n sakebemarkingsplan te laat realiseer, moet die getalle vierkantig wees. Daarom is dit noodsaaklik om die uitgawes afgelei van die aksies wat in die plan en die Voordele wat na verwagting by hulle verkry sal word.

15) Samevatting

Alhoewel die normale ding is dat hierdie gedeelte tot aan die begin van die bemarkingsplan gaan, het ek dit aan die einde ingesluit omdat dit die laaste ding is wat u moet skryf. Soos die naam aandui, is hierdie afdeling 'n opsomming van al die vorige afdelings wat daarop gemik is om vinnig die belangrikste inligting te vind.

•